La primera tarjeta prepagada apareció en Rusia a mediados de los años 90, que un pionero aquí es la compañía de Moscú «Telégrafo Central». Por el tiempo occidental operadores móviles, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios La Internet es ya 10 años han utilizado la tarjeta como una herramienta de pago y al mismo tiempo una manera de capturar el mercado masivo. Sin embargo generalizado tienen sólo cuando estos son operadores móviles rusos conexión. Emisión de tarjetas pasó por ellos una medida de obligado, porque el rápido crecimiento del mercado de telecomunicaciones ruso coincidió con la crisis de 1998. Después de haber perdido los bancos capacidad simplemente no eran capaces de transferir a las cuentas de los operadores pagos de los suscriptores en tiempo real. A su vez, los proveedores de las piezas de Internet de plástico con banda elástica, protegiendo el código PIN, sustituye la primera forma de interactuar con el usuario, el Tratado sobre la la prestación de servicios. El mercado de tarjetas de prepago de acceso son muy heterogéneos. Si los líderes del segmento celulares son bien conocidos (MTS, VimpelCom, MegFon, una proporción menor del MCC y se llevó el «soneto»), en el rápido desarrollo Mercado de la telefonía IP, no como lo ordenó, como ya están más complicado.
Por lo tanto, el consumidor no es siempre listo para hacer una elección clara. Ah y sólo en Rusia vuelta 250 clases de diferentes tarjetas prepagadas. Con la aparición de numerosos servicios tarjetas son más cercanas al consumidor masivo. No es necesario ir al banco y llenar un montón de papel — lo suficiente para que el mapa del quiosco más cercano, activar y Obtenga acceso a los servicios necesarios. ¿Necesita agregar saldo al «teléfono»? Comprar una tarjeta, escriba en un par de números y es un hecho! Pioneros en el campo de las ventas de tarjetas prepagas tienen salones y tiendas equipo de cómputo.
Y entonces la geografía de distribución se ha expandido fuertemente, la tarjeta apareció en los bancos y oficinas de correos, en Super- y minimarketah, en la calle, «las tablas y quioscos. Hasta recientemente, la tarjeta expresos pagos son percibidos por los comerciantes, por el contrario, como productos secundarios. Como regla general, se llevaron un área pequeña en la pantalla entre otras cosas. Pero hoy sólo perezoso no comercial tarjetas. Esto significa que cada uno de los distribuidores considera de interés directo para ti. Prevalencia acumulada de tarjetas prepagadas apreciar bastante incómodo. En primer lugar, el mercado es relativamente joven. En segundo lugar, todavía hay un montón de espontaneidad y el escudo que se asocia con la falta de claros regulación legislativa. Y por último, no hay ninguna información fiable sobre los volúmenes de emisión e implementado. Sin embargo, separar datos todavía Existen. Así, los expertos estiman que el volumen del mercado de tarjetas de teléfono, diseñado para pagar por llamadas de larga distancia e internacionales, cerca de 50 millones de dólares, y el mercado tarjetas acceso a telefonía IP es de 70 millones. Analytics Cebra Telecom empresas creen que el país está en el mercado cada mes «card services» vale unos 100 millones de dólares, con la cuenta de celular para más del 70%. Según Dmitry Ismailov, un experto de «Tvd» las perspectivas de desarrollo del mercado de tarjetas de pago de acceso a Internet y telefonía IP pueden estimarse en un sólido cuarteto, al menos si tienes en mente sobretodo la telefonía por Internet. «75% de las personas utilizan las llamadas a través de una tradicional «top 8» simplemente porque no es lo suficientemente consciente del nuevo servicio. Pero después de un tiempo esa relación va a cambiar, dijo d. Ismailov. Trucos del oficio con una selección respetable, riqueza difundir todas las cartas para el el contador no tiene sentido. En tal caso, el plástico sería un peso muerto, «dijo Maria Smirnova («Karttorg»). Para formar una amplia gama de puntos de venta-tal vez la tarea más importante del vendedor. Especialistas «Karttorga» ha acumulado experiencia de ventas y muy detallada asesorar a los novatos. Damos sólo recomendaciones básicas:-ventas de tarjetas de pago expreso de los servicios de telefonía IP y comisiones en Es varias veces menor que en otros tipos de tarjetas. Honores y atrajo a distribuidores a cooperar con los operadores de telefonía IP, que ofrecen recompensa en 15-20% del valor nominal de las cartas. -En el mercado de tarjetas de plástico tiene sus líderes ventas, sabiendo que siempre hacer un surtido de núcleo de tarjetas en sus salidas. Pago expreso: «+», «Soneto MTS», «megáfono». Internet: MTU (Universal), ROL, Comstar, cebra Telecom (Universal). Telefonía: Cebra-Telecom (genéricos y teléfono), «matriz», «Centel «,»a-z»,»MAKSIkarta». -No olvide los esfuerzos promocionales de «nuevo» y «viejo» actividad de los jugadores en el mercado. Muchos mapas Pago expreso, teléfono y acceso a Internet tarjetas es ampliamente promocionado en los medios de comunicación. Encontrar las ventajas de los operadores individuales y entregar al cliente es importante y necesario. Que sea, mapas en la mano! Mapa de distribuidor un pago expreso el producto, no es un servicio y productos muy convenientes. Las tarjetas son de tamaño pequeño y sólo necesitan colocarlas correctamente en el escaparate, porque están al cuidado de marketing, promoción, publicidad y promoción los proveedores, sus servicios están disponibles después de la adquisición del mapa correspondiente. En Moscú, San Petersburgo y otras ciudades grandes han cambiarlos literalmente en cada esquina, puede ser absolutamente a nadie la empresa independientemente del perfil. Le demanda, la demanda está ahí y no en las tarjetas como tal, sino en los servicios que se pueden recuperar mediante la compra de una tarjeta de prepago. Todo lo que se requiere para iniciar un contrato entrega, guías de despacho de carga o actos de aceptación de la mercancía. Y eso es todo. Usted puede comenzar. Hoy tarjetas prepagadas son fabricadas de plástico de alta calidad o cartulina (un tributo al ambiente!) y generalmente envuelto en plástico película. Y eso significa, no me asusta ni la lluvia ni la nieve. Bueno, si no para mojar en agua. Para tarjetas de comercio pueden no sólo comprar, oficina, quiosco o paso subterráneo, pero la derecha en la calle, donde todos los días mueve una secuencia interminable de los transeúntes son compradores potenciales. ¿La responsabilidad del matrimonio ocultos? Este operador de dolor de cabeza y no para el vendedor. El PIN en la tarjeta de banda rasguño firmemente ocultos, y si la racha se ha rota, la tarjeta es defectuosa y se devuelve al proveedor. En cualquier número de serie mapa, que puede obtener toda la información acerca del servicio. Y finalmente, por la calidad de los servicios prestados en el mapa, está también en el operador de comunicaciones. Por supuesto, el comerciante debe cumplir con los términos de validez definido a veces en las cartas («tarjeta debe ser activada no más tarde de…»). Tienes que tener cuidado y tratar de implementar tales mapas a final de un periodo especificado. Es cierto que en algunos casos los operadores extienden su vida útil, pero es necesario este tipo de información, póngase en contacto con el vendedor. Mejor no traer. Y, finalmente, en el mapa siempre escriben a qué categoría pertenece a (tarjeta de Internet, teléfono o una tarjeta de pago expreso), así con una gama capaz de prácticamente cualquier vendedor sin entrenamiento largo. Los usuarios de tarjetas prepagadas, como regla general, personas activas, no les gusta perder tiempo y energía en encontrar los puntos de recepción de pago y tediosa espera en colas en las taquillas de la oficina. Así que, según el Secretario de prensa del sistema de pago rápido Dmitry Moro?enko, el consumidor promedio de servicios «Rapidy es un varón de 25 a 35 años de edad, con una permanente fuente de ingresos, suficientes para utilizar teléfonos celulares e Internet. Este es un muy buen usuario. Esto no ni siquiera presta atención a qué mapa usted es más caro que otro vendedor. Compre sólo porque tu contador está en camino. Pero… «La competencia en el mercado de tarjetas prepagas ya es muy alta, dice Dmitry Ismailov, especialista principal del Departamento de contratos y empresa «Tvd»mapas». -Teléfonos vendieron casi en todas partes, y el número de puntos de ventas aumenta más rápidamente que el mercado está creciendo. Por lo tanto, las ventas de cada uno punto están disminuyendo constantemente. Por eso «Tvd» encuentra el crecimiento extenso práctico y tiene como objetivo mejorar la eficacia de los actuales puntos de venta. ¿Ambas rutas son las tarjetas de puntos de venta? En la etapa de promover un nuevo producto, cuando en el mapa no sé ni los consumidores ni los minoristas, la mayoría empresas trabajo directamente con puntos de venta. Muchos, como rápido o cebra Telecom, continuar con esta práctica a este día. Sin embargo, la mayoría de los principales proveedores de servicios de Internet y operadores de telefonía móviles tales como MTS y VimpelCom, prefieren comunicarse directamente sólo con las redes de distribuidores principales. De lo contrario, los costos de transacción causaron por comunicación con miles de distribuidores, batir todos los límites imaginables e inimaginables. Generalmente la tarjeta completamente reembolsable por parte del emisor o intermediario mayorista, con vistas a los operadores directamente. Adquirir una tarjeta «+» Vimpel comunicación, usted debe comprar ellos por un monto no menor de 100000 dólares al mes. No podría pagar una conexión normal de salón con todos estos esfuerzos, sin mencionar la «mesa» de la estación de Metro. Por lo tanto, la única salida para el distribuidor… Póngase en contacto con su distribuidor-del. Puede ser cualquier número de cartas de más de 50 nombres. Aquí están generalmente presentes todos los principales emisores de productos a precios mayoristas. Algunos distribuidores proveen servicios para gerentes, que posteriormente tienen que impulsar las ventas, proporcionar un software especial para realizar un seguimiento, distribuir información y materiales promocionales especiales soportes vitrinas para venta, así como tomar vuelta sin vender. Emisores, por supuesto, interesados en la cadena entre ellos y los consumidores lo más cortos posible. «A partir de su longitud distribuidor mark-up es en las tarjetas que afectan la demanda. A diferencia de los operadores de redes de telecomunicaciones, no podemos proporcionar un importante descuento a distribuidores, «, dice Dmitry Moro?enko («rápido»). Y aquí está la práctica mapas de transferencia «a» no es común. El precio promedio de la tarjeta es $ 10, para que futuros concesionarios tienen que estar dispuestos acumular esa cantidad queda. Equipo comercial-cultura palabras ya no vacías y no el sello de vacío de la época soviética. Después de todo, eficacia con un escaparate y organizado al aire libre publicidad, directamente depende de la renta! En el mostrador de la tarjeta debe ser colocado convenientemente a el comprador podría echar un vistazo a la vez todos sus bienes. En mano ser material promocional no impedirá carteles, pegatinas, posavasos, guías de tarifa… Para proporcionar adicional Este tipo de información, basta para hacer referencia a los mayoristas o los emisores de tarjetas, y muy probablemente necesita a usted de forma gratuita. Sin embargo, el problema más a menudo son bastante diferentes: Si tratas de colocar todo tarjetas disponibles, promocionales y recursos materiales, encontrar rápidamente que te quedas sin ventanas reservados, piso, techo y paredes.