La captura del equipo que la frase «hombre todo debería salir bien» y el alma y ropa y el cuerpo-para muchas décadas pocos libros de texto de la literatura rusa. Pero, a diferencia de las bibliotecas, salones, especializado donde uno trabajaría en su forma en el período soviético que no construyeron. Culturismo fue producto de un burgués estilo de vida, desarrolló los deportes «proletario» como el fútbol y el esquí. Y cuando la reestructuración destruido los tabúes ideológicos, resultó que los lugares donde todos los interesados podrían aumentar los músculos de acero y la forma osinuû cintura, un poco. Estadios y deportes centros inundan los mercados. En el supuesto «mecedora» como regla general, «estaba» en un pueblo joven muy agresivo. Los colonos allí han sido incómodos.
Además, no todos los que querían mejorar la salud y mejorar el cuerpo estaría de acuerdo en trabajar de cerca y un sótano tapado, antediluviano improvisado. Pero, como dicen, el lugar Santo nunca está vacío. En los primeros ambrias en Moscú, el primer gimnasios «real», creado a imagen y semejanza del Western, pero con la adición de Rusia especificidad. El número de personas dispuestas a unirse a la forma de vida sana ha sido enorme. Según Marina Vasil?covoj, Director Ejecutivo de marketing y publicidad de la empresa Metropolitana, de clase mundial, está en su primer gimnasio incluso Hubo una llamada «lista de espera». Tarjeta del Club para el año fue de $ 2.500.
Y, a pesar de ello, tenían que trabajar con un entrenador de importación hacia fuera. Este fue el mismo símbolo de éxito en la vida, como nuevo Marca extranjera de coche o un teléfono móvil. Pero la situación empezó a cambiar con el tiempo. -Ahora en nuestros clubes no son sólo modelos de moda y genial, pero la gente «común», «dice el Gerente General gimnasio» Marcus Aurelius» Elena Dari. -Más recientemente había añadido hombres y mujeres mayores de 40. La mentalidad de los rusos está cambiando gradualmente, complejos que han impedido la gente cruzar el umbral del club fitness, desaparecen. Fue especialmente significativa para nosotros esta temporada, Cuando se ha duplicado el número de clientes. En la actualidad, la demanda en el mercado de los servicios de fitness aún supera la oferta. Tan sólo en Moscú el año pasado unos 10 principales centros y muchos pequeños. Por cierto, el proceso de masa gimnasios están abiertos no sólo en la capital sino también en las regiones. -Cada año llevamos a cabo una conferencia para personas interesadas en fitness, «dice Marina Vasiltsova. -Diez años Habían sólo 200 participantes este año-más de 5000. La mayoría proviene de varios centros regionales. ¿Cuánto es la salud? Históricamente, gimnasios en Rusia adoptaron nombre y principales centros, Vamos enormes áreas de más de 1000 metros cuadrados. las áreas de piso m y pequeños gimnasios, quien fue reemplazado por «ka?alkam». Negocio de tecnología y el nivel de ganancia en los clubes de diferentes tamaños difieren muy considerablemente. If dibujo una analogía con el comercio, el centro es el supermercado, donde los clientes se ofrecen una amplia gama de productos de alta calidad y servicios y la pequeña sala-tienda desde su casa, donde se puede comprar algo pero Seleccione cuando no es necesario. El Club de Fitness está directamente relacionado con el precio de los servicios. En algún lugar en una zona tranquila puedes trabajar hacia fuera en el gimnasio y 100 rublos. Cuando practiquen tres veces por semana al año cuesta el cliente $ 400. (A) en una membresía anual del centro gran aptitud para visitar el Club en cualquier momento del día, valor $-4000. -Los clientes están dispuestos a pagar esa cantidad de dinero, «dijo gimnasio publicidad director Sergei Ivlev Marina Club. -No tiene precio corte razón: casi todos los clubes existentes están llenos. Clubes de élite, donde tarjeta anual cuesta $-4000, ocupan una pequeña parte del mercado de capitales, alrededor del 10%. Pero la mayor parte de las caídas en el nivel medio los clubes donde la tarjeta anual cuesta $ -1500. Un gran centro de Fitness de Moscú es hoy un área compleja de 1000 a 10 000. kV. m. uno de la gente de gimnasia, dispuesta a pagar mucho dinero, ya no son suficientes. Así en Cortés, desde la perspectiva del cliente, el Club debe ser una piscina, amplio gimnasio e instalaciones eléctricas, aeróbic, artes marciales, canchas de tenis. Además de servicios adicionales que hacen que la estancia cómoda en el Club: salón de belleza, salón de belleza, sauna, bar, tienda de ropa deportiva. «La gente se ha vuelto más exigente y exigente», dice Marina Vasiltsova. -La competencia está creciendo, y en tales circunstancias, el Club debe ser atractivo en todos los ámbitos. Tenemos todos los los trabajos de cliente y un entrenador personal y nutricionistas, médicos y esteticistas, esa persona realista podría alcanzar su objetivo-para poner en orden el cuerpo y la apariencia. Es importante estar más cerca en fitness todos clubes luchar constantemente para clientes regulares, porque traen la renta básica. -Base de clientes está formado por el Club durante 3-4 años-dijo Elena Dari. -Después de este período, el 70% de todos los visitantes del Club son clientes regulares y el 30%- Nuevo. Marina Vasiltsova de la clase Wotld lleva otras figuras:-la relación entre permanentes y nuevos clientes, dependiendo del nivel y ubicación del Club, es 60:40. Mayoría de los clientes escogen el Club en un territorial los terrenos están cerca de casa o trabajo. Gastar su valioso tiempo en viajes largos y pie en atascos de tráfico, la gente ya no quiere. «Recuerdo que hace cuatro años, un especialista norteamericano en fitness nos dijo,» tu objetivo audiencia son aquellos que viven o trabajan en 6-8 minutos del Club, «, dice Elena Dari. Todos nos reímos de eso, recordando el refrán ruso: «no mad dog 100 millas gancho. Pero tomó un poco de tiempo y todo ha cambiado. Si antes la gente vino a nosotros desde el otro lado de Moscú, ahora clientes leales son aquellos que viven o trabajan cerca. Sobre esta base, muchos centros de fitness ha cambiado la estrategia publicitaria. If antes anuncios fueron colocados en revistas nacionales o en las carteleras instalados a través de Moscú, ahora publicidad ha convertido en un punto. Es mucho más eficiente para distribuir folletos promocionales y folletos a las porciones del estacionamiento, ubicadas cerca del Club, que un anuncio en la revista, «dice Elena Dari. -Obras publicidad bien y al aire libre, pero sólo si se encuentra en los caminos que conducen al Club. Mapas de la «larga» y «short» más ventajoso cuando un cliente compra una tarjeta de miembro del Club con el período de validez más largo es un año o seis meses. Por cierto, en los clubes de élite que asisten a personas pudientes, superventas cartas anuales. Para las personas con menos prosperidad inmediatamente paga $ 1000-2000 es difícil. Por lo tanto, generalmente compran semi anual de la tarjeta o tarjetas durante tres meses, aunque las dos cartas semestrales juntos son 20-40% más de un año. Por último, muy barato clubes, muchos clientes prefieren pagar por separado para cada sesión de entrenamiento. Las acciones, que en total son las ganancias de la venta de tarjetas de membresía y para la prestación de servicios adicionales, dependen de la situación del Club. Que él más prestigiosos, mayor es el nivel de la solvencia de la visita de sus clientes. Ciudadanos acomodados están dispuestos a gastar dinero en el bar, solarium y salón de belleza. Mientras que para los amantes del fitness pobres pagar sesión de entrenamiento. Cuando la organización competente de ganancia de las empresas de la venta de tarjetas club puede ser el 70% y de la venta de servicios – 30% adicional. Dinero para empezar abrir el gimnasio caro, ofreciendo a los clientes una gama completa de servicios requieren inversiones significativas. Anteriormente, muchos fitness centros abiertos, basado en complejos deportivos existentes con piscinas, esos lugares ya están ocupados. Por lo tanto, los clubes tienen que construir desde cero. Si de todos modos Incapaz de encontrar un espacio libre de 1000 m2 de superficie. m, las reparaciones de alta calidad y la compra de equipo costoso en el requerido $ 500 – 800 a 1 kV. MA para equipar un gimnasio pequeño Hall, trabajando bajo el pretexto de «fitness club» en algún lugar en una zona residencial de la capital, es posible gestionar fondos en orden menos. -Para el equipo de ejercicio equipo 70 metros sala, pasamos de $ 3500,-dice el Director de SPC «Proksim» Vasyl Prolygin. Es muy importante que el arreglo externo e interno del Club coincide con los precios que los dueños de negocios nombrados por los servicios. -Si el valor de la tarjeta Club anual es $-4000, ahorro simuladores, equipos y todo el material relacionado (incluyendo toallas, batas de baño). De lo contrario, el cliente puede preferir los competidores del Club, «dice Marina Vasiltsova. Con un nivel promedio de rentabilidad negocios 20-30% invertido en la apertura de 1500 metros Club millones de dólares se pagará dentro de dos años. Sin embargo, todo depende de su proximidad territorial, política de precios y el tamaño del accesorio en la promoción. -Competir con marcas, conocidas durante mucho tiempo a los consumidores, los recién llegados son muy difíciles, dijo Elena Dari. -Los principiantes allí es una buena oportunidad para dar la vuelta sólo en una zona residencial. Por supuesto, usted puede construir un Club y en el centro. Pero para atraer a los clientes de un gimnasio bien conocido centros es prácticamente imposible. Es necesario gastar grandes sumas en publicidad y RRPP. estos dinero usted puede construir otro Club. Buenos entrenadores están perdiendo una parte importante del éxito Aptitud personal fitness Club-calificado. En un buen Club en todos los gimnasios se ha convertido en un entrenador, listo para responder a cualquier pregunta de cliente gratuito. Todos los entrenadores tienen deportes, muchos son los atletas. Periódicamente pasan la certificación, que acredite a su conocimiento en el campo de la aptitud. En gimnasios locales pequeñas es diferentes. El entrenador puede aparecer allí de vez en cuando, desarrollo de programa de entrenamiento individual para el cliente, pero no estando presente en todas las sesiones. -Un conjunto de personal calificado es un gran problema para los nuevos clubs, dijo Elena Dari. – Buen personal, muy poco, porque este negocio es aún muy joven. Teniendo en cuenta cuántos clubes tienen en los últimos tiempos, los entrenadores lo suficiente. Otra diferencia entre el bien del Club es la presencia de una variedad de programas de acondicionamiento físico. Sólo los complejos de ejercicios aeróbicos, puedes contar una docena: dependiendo de la intensidad, con saltos y saltos, con o sin necesidad de utilizar una plataforma de paso. Lo mismo se aplica a lecciones de poder. Alguien quiere esperar a mano los músculos, los hombros y pecho, alguien los músculos abdominales, la prensa y la pierna y alguien-todos a la vez. Función de la finalidad del cliente, debe ofrecer una variedad de opciones para el entrenamiento. Periódicamente nuestros conciudadanos desean, programa que se puso de moda en el oeste. Gimnasios grandes rápidamente reaccionan a los cambios e introducen a nuevos tipos de entrenamientos. Sin embargo, según los expertos, es el momento No todos éxitos occidentales se están volviendo populares en Rusia. Y con el tiempo, la demanda por ellos desaparece. Recientemente popular en gimnasios comenzó a utilizar la familia y programas infantiles. Mientras mami hace ejercicios aeróbicos, deporte de su niño drogado Hall. Hoy, cada uno respeta a sí mismo gimnasio allí son una docena de diferentes opciones para los entrenamientos para niños de diferentes edades y nivel de entrenamiento atlético. Las puertas en el mercado abierto, pero… La compañía estima que World Gym, la necesidad de Moscú para centros de acondicionamiento físico no es inferior a 500 k. los lugares de entrenamiento. En la actualidad, todos los clubes de la ciudad pueden tomar sólo unos 150 mil. clientes. En muchos áreas residenciales con una población de 100 mil. gente sigue funcionando solamente uno o dos gimnasios. Parecería, construcción-no quiero! Pero, de hecho, en el negocio de aptitud no es tan fácil. Recibir buenas ganancias por apertura gimnasio pequeño en las afueras de la ciudad, a menos que ese lugar es de su propiedad. -Diariamente nos llega a 10-15 personas, «dice Vasily Prolygin. Y esto pese a que los precios son baja-100-150 rublos por ejercicio (dependiendo del tiempo), y hay no hay otros centros de acondicionamiento físico. Si habíamos alquilado sus salas, sería mucho más difícil. Es fácil calcular que la renta de 200 m, donde Se puede colocar una sala de gimnasia y aeróbicos, a un costo de $ 200 por sq. m al año, más de 3.000 dólares al mes. Incluso si de es 30 personas asistirá todos los días y pagar $ 5 por entrenamiento, alquiler y otros gastos de comen todas las ganancias. Asignar un mayor riesgo de precio. Competir con mayor aptitud centros aún no funcionará. Pero el susto aumento de los precios para clientes de bajos ingresos es posible. -Baja-costo gimnasios corto, pero abre los ojos aún es rentable, dijo Marina Vasiltsova. Sin embargo, en los próximos años para llegar a comercializar un servicios de acondicionamiento físico de los recién llegados. La probabilidad de éxito es mayor en aquellos que tienen los medios para construcción de un Club grande y bien equipado en una de las áreas de dormidas. En Moscú, la fiebre del mercado está debido al «saco» dio vuelto a su atención las principales redes- Planeta Fitness, de clase mundial, World Gym. Varios clubes de estas empresas ya existen en las afueras de la capital. Los expertos predicen que en dos o tres años, usted puede esperar mayor competencia no sólo en el centro de la ciudad, sino también en las áreas para dormir. Como ellos dicen, que no tengo tiempo, pasando el rato. S?etDoll. on Mié. desde hace meses. Por ciento de los ingresos el Mié. desde hace meses. Bruto procede 112000 100.0 incluyendo:-desde la venta del club tarjetas 67200 60-servicios de apoyo de costos 40 84000 44800 75 incluyendo:- 25-28000 en alquiler salarios 28000 25-el cuesta 10-11200 11200 10 equipos-depreciación otros 5600 5 resultados financieros netos 25 a 28000 podrían esperar que Moscú Centro gimnasio de 1000 m².